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El perfil del comprador ha virado: en 2025 los residentes en España recobran protagonismo en la demanda de viviendas de nueva construcción, una tendencia que influye ya en precios, oferta y decisiones de los promotores. Ese cambio explica por qué proyectos ubicados en zonas costeras y entornos naturales están captando mayor interés tanto para uso habitual como para segunda residencia.
El comprador nacional vuelve a ser determinante
Los datos internos de una gran promotora española indican que, por volumen de reservas, los compradores españoles se situaron en cabeza durante 2025, convirtiéndose en el principal grupo comprador. Ese desplazamiento pone de relieve una recuperación del cliente doméstico tras años de fuerte presencia extranjera.
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Aunque la empresa mantiene una cartera internacional —con compradores procedentes de 43 nacionalidades diferentes—, el repunte del consumidor local está redefiniendo la orientación comercial de varias promociones, que priorizan entregas inmediatas y productos con acabados de alto nivel.
Cómo se refleja en las cifras oficiales
Los registros del sector confirman la expansión: según el Colegio de Registradores, la vivienda nueva sigue ganando terreno frente a la usada. El precio medio de la vivienda de obra nueva se situó en torno a 2.405 €/m², con un aumento interanual cercano al 8,3%.
Más relevante quizá sea la dinámica de operaciones: en el acumulado hasta el tercer trimestre de 2025 las compraventas de obra nueva escalaron de forma notable, mientras que la vivienda de segunda mano creció a un ritmo inferior, lo que sugiere una preferencia por inmuebles modernos y eficientes.
| Indicador | Valor (2025) | Variación interanual |
|---|---|---|
| Precio medio vivienda nueva | 2.405 €/m² | +8,3% |
| Compraventas obra nueva (acumulado) | 151.117 operaciones | +29,1% |
| Reservas de compradores españoles (promotora) | 18% del total | — |
Andalucía tira del crecimiento
Por comunidades, Andalucía aparece como el territorio con mayor número de operaciones en el acumulado anual, impulsado por un fuerte avance de la obra nueva. La región ha registrado un crecimiento especialmente intenso, lo que refuerza su atractivo para promotores y para compradores que buscan producto contemporáneo y proximidad a la costa.
Este liderazgo territorial no es homogéneo: el empuje se concentra en áreas con buen acceso a servicios y entornos naturales preservados, donde la combinación de oferta residencial y calidad de vida sigue atrayendo inversión privada.
Proyectos que ejemplifican la tendencia
Ante la demanda de inmediatez y estándares elevados, algunas promociones diseñadas para entrega rápida y con ubicaciones privilegiadas están captando perfiles que buscan tanto residir como invertir. Ejemplos recientes incluyen desarrollos situados a pocos minutos de la playa y otros pensados para integrarse en paisajes serranos, sin renunciar a la cercanía de centros urbanos consolidados.
- Listo para habitar: promociones orientadas a compradores que priorizan la entrega y la funcionalidad inmediata.
- Vivienda de alto valor: áticos y viviendas con amplias terrazas y vistas que responden a la demanda por calidad y confort.
- Entorno natural: proyectos en zonas como las estribaciones de la costa que combinan privacidad y acceso a servicios en ciudades próximas.
La combinación de compradores nacionales menos expuestos a la estacionalidad turística y una demanda sostenida por producto nuevo tiene implicaciones claras: presiona los precios en segmentos concretos, acelera los plazos de venta y condiciona la estrategia de promoción de suelo. Para quienes siguen el mercado será clave observar cómo evolucionan las promociones pendientes de entrega y la capacidad del sector para responder a una demanda que ahora viene mayoritariamente de dentro del país.
